Abbiamo già introdotto qui i 6 Principi della Persuasione mettendo in evidenza quanto il Principio del Consenso o Riprova Sociale possa influire sulle scelte di acquisto di ogni singolo individuo.
In questo post descriviamo il #2 Principio della Scarsità dell’Offerta.
“Attribuiamo maggior valore ad un’opportunità se è scarsamente disponibile”
Molto banalmente più un bene diventa scarso più le persone ne sono attratte. Quando sai che in casa è rimasta solo una bottiglia di acqua, non ti viene una sete da paura?
Il modo di vendere i propri prodotti e servizi cambia continuamente ed inevitabilmente per tutte le aziende di ogni settore. Evolve velocemente per adeguarsi al costante mutamento del comportamento d'acquisto dei Clienti.
Lo senti dire ogni giorno e lo sai bene anche tu: il mondo non è più lo stesso di quando hai aperto la tua azienda. Le nuove tecnologie hanno cambiato il modus operandi dei tuoi clienti e in particolare, il modo in cui prendono le decisioni e fanno acquisti. Negare o ignorare questo cambiamento è da stupidi!
Che differenza c'è tra i siti web creati con TOTA Manager e quelli tradizionali in commercio?
"Siamo convinti che la Valutazione delle Alternative sia una fase molto importante e delicata del processo d'acquisto, alla quale ogni buon imprenditore non dovrebbe mai sottrarsi prima di investire tempo e denaro in strumenti che oggi sono fondamentali per sviluppare il proprio business. Per questo motivo, non temendo il confronto con la concorrenza ma anzi, incentivandolo, abbiamo preparato questa Tabella Comparativa per aiutarti a prendere la decisione migliore, portando alla tua attenzione alcuni dei dati oggettivi."
Daniele Nunziata
(CEO di Web Funnel e ideatore del Sistema TOTA Manager)
